17、独辟蹊径
上页 加入书架 目录 下页

    考虑北京是“滴滴”的大本营,为了攻下这一城,关煌单独为北京市场的推广做了专门预算,比如上海市场的推广费是50万美元,那么北京市场就要加到300万美元。

    滴滴在某个地方设一个服务点,超人出行就要设四五个服务点进行围追堵截。

    彼时,滴滴出行的地推精英全部派到其他城市拓展,超人出行的围追堵截让其时刻感到泰山压顶之势。

    最近一段时间,北京站灯火通明,晚上讨论方案,白天倾力执行,晚上又根据效果调整方案,第二天再杀出去打拼。

    经过残酷的补贴和拉锯,超人出行扭转了在北京打车软件市场上的劣势,做到了二分天下的局势。

    血战北京,没有什么秘密武器,就是要以压倒性优势覆盖滴滴的所有服务点,滴滴打到哪里,超人出行就打到哪里,而且投入的人力物力要比滴滴多得多。

    这个时候的滴滴,还没拿到腾讯一亿美元的融资,资金上优势不明显,去年4月完成b轮融资1500万美元,到现在花的差不多了。

    不能说捉襟见肘,也绝对不宽裕。

    超人利用前期做外卖时的用户积累以及撒钱大战,很容易就能追上来。

    张泰杰:“《孙子兵法》有云,“致人而不致于人”,调动敌人而不被敌人所调动,始终夺取克敌制胜的主动权,要让滴滴的地推团队看不到出路,倍感疲劳,然后在意志上垮掉、散掉。”

    这种打法就像在无形中就像编织一张张“网”,让滴滴无法挣脱,也无法突破。

    对于滴滴不打的地方,超人出行也不去打,静观其变。

    关煌赞叹:“以逸待劳、攻心为上,最新的数据是多少?”

    张泰杰在团购行业做销售多年,线下推广经验较为丰富,说白了就是对竞争对手围追堵截,处处掣肘,最后让其精神崩溃。

    张泰杰脱口而出:“经过一周的“有求必应”以及一直以来的补贴,北京站用户数超过五十万人次,司机数超过5万人,日均单突破20万单。”


    关煌笑着点头。

    可以说,前期的目标完成的很好,甚至大大超出预计。

    “接下来不能放松,还要继续努力,争取月底之前所有指标再翻一倍,只有我们先把基础打牢了,才能应对接下来的冲击,滴滴差不多已经谈妥了一亿美元的融资,据说是中信产业基金6000万美元,腾讯集团3000万美元,其他机构1000万美元。”

    张泰杰闻言,露出一点异样。

    关煌马上察觉,开口说道,“有什么话直说,咱们两个还有什么要避讳的。”

    张泰杰有点不好意思,“关总我有个想法。”

    “说。”

    张泰杰看了他一眼:“中信和腾讯投资滴滴,也是为了赚钱,为了布局,为什么我们不取而代之,相比较滴滴来说,我们超人更有优势,不管是用户数还是司机数,或者日订单数量都是全国第一,有更好的选择,中信和腾讯应该会考虑一下。”

    关煌迟疑一下,没有说话。

    他之所以不选择大企业,是不愿意太早队。

    谋求格局上的平等。

    不知从什么时候开始,中国互联网领域基本形成了“bat”三大巨头鼎立的局面,很多创业公司只能玩细分。

    如果创业者在某方面做出一定的成绩,引起“bat”三巨头的注意了,一开始“bat”可能依据自己的优势抄袭创业公司的做法,开辟同质化业务。

    如果“bat”三巨头发现玩不转,就转而以收购或入股创业公司的方式来介入新业务领域。

    这时,创业者需要做出决定:

    要么选择一个阵营加入,要么等待着更大的生存风险。

    选择加入“bat”三巨头当中的某个阵营对创业者是个好归宿,因为大部分创业公司注定无法独立上市,被巨头收



17、独辟蹊径  

『加入书签,方便阅读』

相关:  征服2010  智能霸权  数字王国    名侦探世界的武者  雏鹰的荣耀  如果时光倒流  反派就很无敌  
上页 加入书架 目录 下页
同类最热
搜"读档2013"
360搜"读档2013"
语言选择
599追书神器(手机版) https://sgm.sz599.com
本站所有小说为转载作品,所有章节均由网友上传,转载至本站只是为了宣传本书让更多读者欣赏。
觉得本站不错就加入书签吧!

html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000

0.0033s 2.3481MB