我们青啤要走的就是以规模创造效益的路子，要做大做强，这样才能尽快抢占市场份额。”

    彭作义从八二年起就一直在食品行业工作，对食品行业的市场营销显然并不陌生，哪怕才刚调来青啤没多久，他便已有了个可操性颇高的战略规划了。

    “这个思路是可以的，不过呢，在我看来，还不够，在做大做强之后，还必须做强做大，换而言之就是要先有规模，然后在此基础上，加强管理，从而发挥出规模应有的效益，彭经理觉得呢？”

    并购其实不难，拿钱去砸就是了，规模很快就能提升上去，真正难的其实是在后续的整合管理上，不少企业在前一条上都做得不错，短时间里就能形成一个巨大的实体，可很少有企业能做到后一条，往往都是步子太大，最终扯到了蛋，很显然，彭作义并未意识到向管理要效益的难度究竟有多高——没有足够的管理人才储备，那是肯定要扯到蛋的，这等窘境，当初万家福超市在迅猛进军苏南、浙省时，就曾发生过。

    “郭董说得对，是我浅薄了。”

    彭作义到底不是寻常之辈，皱着眉头想了片刻之后，很快便意识到青啤目下的管理人才储备恐怕还真应付不了急速的扩展之所需，面色瞬间便凝重了起来。

    “啤酒的市场营销，我不算精通，专业上的事么，我也不太懂，所以，我就不多说了，不过呢，我却可以给你们提供足够的扩张资金，这样吧，姑且就按你们所提供的这两份资料来讨论好了，我们金石（港城）投资总公司可以注资五千万美元，要求占百分之五十一的股份，除了派驻财务总监之外，其余管理事宜一概不插手，要求就一个，那便是青啤必须在三年内达成国内市场占有率第一的目标，若是做不到，那我们集团有权利要求改组公司的董事会，我方就是这么个意见，秦书记、彭总，你们可以商议一下，若是同意，我们双方可以在最短时间里签订合资协议。”

    青啤如何扩张一事上，郭文峰并不打算去管，他一向坚持专业人干专业事，不过嘛，在投资上，错非情不得已，否则的话，他都会要求绝对控股权，尤其似青啤这等规模还不算大的企业，若不能拿下控股权的话，那他宁愿不投资……

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