掌握之中，对于整个态势有自己的把握。

    钱胜利见状，只能自己憋屈。

    关煌继续说道，“如果一类公司很容易盈利，一开始就有很多人赚钱，说明它的壁垒不高。它不是靠效率提升产生的大盈利，而是靠业务赚钱。这个业务很容易被复制，一有竞争对手入场，打价格战，收入和盈利就会被打掉。”

    说完看了钱胜利一眼，没有再痛打落水狗。

    如果是两个人的单独场合，可以嚣张一点。

    现在嘛，要很多表现胸怀大度。

    “现在的互联网行业，哪哪都是bat这些巨头的身影，很多o2o创业者担心，巨头迟早会过来抢生意，其实不用担心这个。”

    很快有人捧场，“关总，怎么说？”

    关煌：“线上线下遵循的法则不一样，线上适用的是比特法则，规模越大，边际成本越低。强者越强，赢者通吃，线下是原子法则，规模越大，成本越高。”

    “能不能举个例子。”

    关煌稍微一沉思：“比如携程，开发一个平台，成本是固定的，用户越多，平摊到每个用户上的成本就越低，所以规模就越来越大。”

    “而线下，开一个机票代售点，一定会受地理位置制约，在北京代售，就不能服务上海的客户，企业规模没法无限扩大，这么多年来，没有一家机票代售点市场份额超过1%。”

    这番话算是通俗易懂地讲清楚了线上和线下的区别。

    大家闻言，纷纷鼓掌。

    不愧是国内互联网企业的新生代领军人物，各种知识信手拈来。

    这两年各种专业名词太多，什么p2p、o2o、c2c的，搞得人头晕脑胀。

    专业人士还好，像省内传统行业的企业家，知道这些名词已经算是跟上潮流了。

    很多人勉强知道线上线下的区别。

    像关煌这样既有实践经验，又有理论知识，对整个态势把握举重若轻的人，没有几个。

    钱胜利气的要把牙齿咬碎。

    关煌接着说道，“那为什么o2o不怕被巨头吞掉呢？因为o2o有线下部分，要适用原子法则，规模越大，成本越高。”

    “比如，送外卖打车，一天做几十单就是极限了，如果要扩大规模，只能找更多骑手、司机，成本就大幅扩张，所以，巨头砸钱进来也无济于事，很难靠规模干掉你。”

    众人恍然大悟。

    本来是o2o劣势的地方，换个角度来看，竟然成优势所在。

    关煌：“o2o行业自身特点，大大限制了规模增长，但是，也不用担心巨头后发制人。”

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